Yang Ming tersenyum dan mendengarkan dengan tenang.
Melihat ekspresi marah Niu Dahe, ia pun menenangkan diri dan berkata,
“Paman, minumlah teh dan tenanglah!”
Niu Dahe sangat marah, bagaimana mungkin ia bisa tenang?
Ia kembali memaki Yang Ming.
“Kau menyia-nyiakan waktu kerjaku seharian dan ongkos mobilku!
Kau meminta kami datang ke sini, jadi kau harus mengganti kerugian kami seharian.
Gaji kerja dan ongkos mobil yang hilang…”
Yang Ming merasa senang di dalam hatinya, tetapi ia berkata,
“Paman, apa yang akan Paman lakukan jika aku bilang pengeluaran ini tidak ada hubungannya denganku?”
Pada titik ini, Niu Zeng akhirnya mengerti dan tersenyum.
Ia ingin melihat bagaimana Yang Ming akan menghadapi ayahnya yang egois dan keras kepala!
Niu Dahe berkata,
“Kalau Paman tidak takut aku membuat keributan, Paman tidak perlu menanggung pengeluaran ini!”
Yang Ming menepuk tangan Niu Dahe dengan lembut dan tersenyum,
“Paman, coba pikirkan. Apakah Paman sekarang seorang pedagang melon? Apakah aku seorang petani melon?
Aku, seorang petani melon, tidak menepati janjiku dan mengingkari janjiku.
Kau, seorang pedagang melon, telah menghabiskan waktu dan uangmu, hanya untuk ditipu oleh janjiku yang ingkar!”
Niu Dahe tertegun.
Ia benar-benar sadar.
Yang Ming tidak benar-benar berusaha membantunya menemukan pedagang; ia ingin Paman merasakan langsung kondisi psikologis seorang pedagang melon yang ditipu.
Niu Dahe terdiam.
Yang Ming memanfaatkan kesempatan itu untuk berkata,
“Paman, mari kita bayangkan diri kita di posisi Paman. Bukankah kita juga marah dan sedih karena ditipu?
Yang penting, jika kita tidak menepati janji, siapa yang akan berbisnis dengan kita di masa depan?
Sebagus apa pun kualitas semangka, jika tidak ada yang datang untuk membelinya, itu tidak ada artinya.
Kita akan terus miskin!
Hanya dengan menepati janji dan menepati janji, bisnis ini dapat bertahan lama.
Para petani melon yang menaikkan harga seenaknya, terkadang mendapatkan lebih banyak uang dari kenaikan harga, tetapi hasil akhirnya adalah para pedagang melon tidak pernah datang lagi!
Mereka telah memblokir penjualan melon!
Coba pikirkan, jika kita tidak menaikkan harga seenaknya, semuanya akan berjalan sesuai kontrak.
Anda hanya bertanggung jawab untuk menanam melon, dan pedagang melon hanya bertanggung jawab untuk membelinya di rumah Anda.
Lalu, Anda tinggal duduk dan menunggu bayaran. Sungguh hal yang baik.
Tapi Anda ingin “Untuk menghalangi jalanmu sendiri!”
Niu Zeng mengambil alih.
“Ayah, sekretaris benar!
Sebelum jalan raya sekunder dibangun, kami tidak banyak menjual melon, dan kami tidak menaikkan harga.
Tapi dalam dua tahun terakhir, jalan raya sekunder telah dibangun, dan truk-truk besar bisa masuk.
Kami sekarang bisa menanam melon dalam jumlah besar!
Tapi tepat ketika panen kami sedikit, mereka mulai menaikkan harga, menghancurkan jalan kami menuju kemakmuran!”
Pada titik ini, Niu Dahe tidak bisa lagi duduk diam. Dia berdiri dan melambaikan tangan kepada Niu Zeng.
“Ayo pulang!”
Niu Zeng melirik Yang Ming dan perlahan berdiri.
Yang Ming berkata,
“Paman, ada sesuatu yang harus kukatakan padamu terlebih dahulu untuk meminimalkan kerugianmu.
Semua pedagang melon yang menjadi sasaran pencatutan harga akan menuntut petani melon yang tidak mematuhi kontrak.
Keluargamu tidak akan kebal!”
Niu Dahe mendengus dengan nada menghina.
“Tidak ada gunanya menuntutku; aku tidak punya uang!”
kata Yang Ming, setiap kata diucapkan dengan hati-hati.
“Kalau Ayah tidak punya uang, semangka di ladang Ayah bisa dijadikan ganti rugi!”
Niu Zeng berkata,
“Ayah, jangan ke pengadilan.
Ujung-ujungnya, kita akan kehilangan semangka dan uangnya. Kenapa kita tidak tetap pada kontrak?
Dengan begitu, kita masih bisa menghasilkan uang. Kalau kita menuntut, kita harus membayar berkali-kali lipat!”
Yang Ming menatap Niu Dahe.
Bukannya Niu Dahe tidak mengerti logika; hanya keuntungan yang mempermainkannya.
Melihat Niu Dahe tertegun, Yang Ming terpaksa berkata,
“Paman, aku mendukungmu untuk tetap pada kontrak.
Ini tidak hanya akan menghemat banyak masalah, tetapi juga akan mencegah semangka Ayah membusuk di ladang.
Yang terpenting, Ayah masih bisa panen tahun ini!”
Niu Dahe berpikir sejenak dan bertanya,
“Kita bisa kembali ke kontrak, tapi apakah bos bersedia?
Apakah kita akan membayar truk kosong yang dibawanya kembali terakhir kali?”
Dengan ini, Yang Ming tahu Niu Dahe telah mengalah.
Ia masih khawatir tentang kompensasi kepada bos untuk biaya transportasi.
Yang Ming berkata,
“Paman Niu, jika Anda setuju untuk mematuhi kontrak, kami akan membantu Anda berkomunikasi dengan bos sesegera mungkin.
Cepat! Jika Anda menunda lebih lama lagi, semangka akan terlalu matang dan tidak akan bisa dijual.”
Pernyataan ini benar-benar tepat sasaran bagi Niu Dahe.
Ia segera berkata,
“Tolong bantu saya berkomunikasi dengannya.”
Yang Ming berkata,
“Baiklah, berikan saya informasi kontaknya.”
…
Ayah dan anak dari keluarga Niu memberi Yang Ming informasi kontak pedagang melon.
Yang Ming memanggil Penjabat Wali Kota Hu Zhongqing dan Sekretaris Jenderal dan menjelaskan situasinya kepada mereka.
Hu Zhongqing berkata dengan gembira,
“Penyerahan diri Niu Dahe akan memengaruhi beberapa petani melon, dan mereka mungkin akan mengikuti jejak Niu Dahe dan mematuhi kontrak.
Tetapi masih akan ada beberapa petani melon yang bersikeras memperlakukan kontrak sebagai kertas bekas, terutama mereka yang semangkanya sudah membusuk di ladang.”
Yang Ming berkata,
“Untuk petani melon seperti ini, biarkan pedagang melon menuntut mereka. Kita harus memberi mereka contoh dan memberi tahu mereka bahwa kontrak itu mengikat secara hukum!”
kata Bai Shan,
“Sekretaris, itu ide yang bagus!
Tapi para petani yang dituntut mungkin akan mengambil tindakan ekstrem, dan mereka akan membuatmu merasa sangat dirugikan.”
Yang Ming mengangguk.
“Saya sudah memikirkan semua ini. Jika saya bisa meningkatkan kesadaran para petani, ketidakadilan kecil saya tidak akan berarti apa-apa!
Jika kita tidak meningkatkan kesadaran mereka, mereka akan selalu hidup di bawah garis kemiskinan!
Sekretaris Bai, tolong cepat bicara dengan pedagang melon di Niu Dahe itu.
Waktu tidak menunggu siapa pun. Melon di ladang semakin matang setiap hari. Jika kita tidak segera memetiknya, mereka akan terlalu matang!”
Bai Shan setuju. “Saya akan segera menghubunginya.” Jadi, Bai Shan mengambil nomor telepon pedagang itu dari Yang Ming, kembali ke kantor, dan langsung menghubunginya.
Setelah memperkenalkan diri, Bai Shan berbicara dengan pedagang itu.
Pedagang itu orang yang bijaksana dan bersedia kembali untuk membeli semangka dalam kontrak.
Namun, para petani harus menanggung biaya perjalanan pulang pergi truk kosong pertamanya!
Bai Shan tidak keberatan, tetapi perlahan mulai menegosiasikan harga semangka manis.
Karena petani menaikkan harga, semangka manis tidak dapat dikirim, dan harga semangka manis di selatan sedang naik.
Jadi, jika pedagang kembali untuk membeli semangka kali ini, bisnisnya pasti akan meroket!
Sang bos, memahami niat Baishan, berkata, “Tidak apa-apa,” karena para petani kesulitan, ia akan menanggung sendiri biaya transportasi pulang pergi.
Baishan menyarankan agar para petani membayar setengahnya, memberi tahu mereka bahwa akan ada harga yang harus dibayar jika terjadi wanprestasi.
Dengan demikian, negosiasi berhasil.
Baishan segera melaporkan hal ini kepada Yang Ming.
Yang Ming secara pribadi menghubungi Niu Dahe untuk menyampaikan kabar baik tersebut.
Namun ketika ia mengetahui bahwa ia harus membayar biaya transportasi pulang pergi, ia terkejut.
Jumlahnya puluhan ribu yuan—jumlah yang sangat besar untuk keluarga petani.
Yang Ming mengatakan bahwa bosnya sangat masuk akal dan hanya mengizinkannya membayar setengahnya.
Jika ia bahkan tidak membayar setengahnya, bosnya tidak akan kembali untuk membeli semangka dan akan menuntutnya atas wanprestasi.
Akhirnya, Niu Dahe, dibujuk oleh putranya Niu Zeng, akhirnya setuju.
Konsesi Niu Dahe menggembleng sekelompok petani melon, yang semuanya menyetujui kontrak.
Namun, beberapa bersikeras untuk melanjutkan kontrak dan menuntut harga yang selangit.
Gu Hua, pedagang melon, mengorganisir beberapa bos yang telah menjadi sasaran harga selangit dan secara resmi menggugat para petani karena pelanggaran kontrak.
Semuanya berjalan sesuai rencana Yang Ming.
…
Pagi itu, Yang Ming, Hu Zhongqing, dan Bai Shan, didampingi oleh Hakim Daerah He Daka dan Wakil Hakim Zhong Fajiang, sedang menuju Kotapraja Wangling Tuqing.
Truk-truk datang dan pergi, sibuk dengan pembelian semangka sesuai kontrak.
Yang Ming tiba di ladang semangka ketika semangka seberat tiga atau empat pon tiba-tiba menghantamnya…
